映像の魔術！【書評】菅井浩二（著）『ネットで売上10倍![エン×ブラ]の魔術あなたの会社を一瞬でブレイクさせる映像マーケティング法則』（ぱる出版）

今日ご紹介するのは、

ネットで売上10倍![エン×ブラ]の魔術あなたの会社を一瞬でブレイクさせる映像マーケティング法則

作者:菅井浩二
出版社/メーカー: ぱる出版
発売日: 2009/01/17
メディア: 単行本（ソフトカバー）

ワタクシ無類の映画好きではありますが、映像をつくる方はど素人。
しかもマーケティングとなると・・・

しかし、読んでみるとなかなか興味深い内容。
ハッキリ言って面白い。
これはぜひ、大企業にこれから挑戦する中小企業の社長さんに読んでいただきたく、
紹介させていただく次第。

はたして売り上げを劇的にのばす「エン×ブラ」とは？

【目次】
　

Chapter1　映像の魔法を活用して[ブレイク]させよ！
　　①頭のいい経営者は映像を使っている！
　　②激流に飲み込まれる経営者たち
　　③時代の[大前提]を検証する　　　　　　他
　Chapter2　映像プロモーション力が既成概念を突き崩す
　　①映像の真の力を解剖する
　　②映像は真実を表現する力がある
　　③動画は信頼性が高い　　　　　　他
　Chapter3　映像×マーケティングの魔術的活用法
　　①WEBマーケティングとの連携
　　②映像ページにアクセスを流し込む方法
　　③メールマーケティングと映像の強力タッグ　　　　　他
　Chapter4　億を稼ぐ映像プロモーションの秘術
　　①「伝説」は語り継がれる
　　②神話を語れ！
　　③あなたの会社にもストーリーがある　　　　　他
　Chapter5　実践！映像プロモーション導入＜企画編＞
　　①自社で製作するメリット、デメリット
　　②プロに依頼するメリット、デメリット
　　③成功したければ、やはりいいものを創るべき　　　　　他
　Chapter6　実践！映像プロモーション導入＜集客編＞
　　①お客に購買行動してもらうための仕掛け
　　②社長によるブランディングの力
　　③効果的な演出方法　　　　　他
　Chapter7　実践応用！エン×ブラを開花せよ！
　　①２日で３億売れた理由
　　②営業に映像を活用する
　　③プレリリース（記者発表）との併用　　　　　他

【ポイント＆レバレッジメモ】
◇「エン・ブラ」・・・エンターテイメント（Entertainment）×ブランディング（Branding）　⇒　映像によって飛躍的に売り上げを上げる、ネット映像マーケティング術

◇インターネットの登場で、既存のマスマーケティングの衰退、パーソナルメディアの台頭による顧客活動が変化してきているといわれて久しいのですが、ここにきて、いよいよ顧客の消費行動の変化がより明確になり、さらに選別の時代に入ってきている

◇「AIDMAの法則」がネット販売では通用しなくなってきた
「AIDMA」・・・Attention注意を引く Interest興味を持ってもらう Desire欲しくさせる Memory記憶させる Action行動させる
　↓
ネットに対応するには「SAISA」・・・Search調べる（検索する）　Attention注意を引く　Interest興味を持ってもらう　Share共有する　Action行動してもらう（購買）
⇒　単純に「欲しくなったから買う」というのではなく、ネットで検索し、調べてから、比較検討して買う

◇お客は「自ら選択した！」と思いたい　⇒　お客にとっての判断材料が提示できているか、あるいは納得がいったと感じられる差別化が出来ているか、という点が問われる

◇（HP上で）実際にお客さん自身の生理的欲求にかなう提案がなされているのかどうかが、最終的な購買に結び付くかどうかの分かれ目　⇒　必要なのは「ライブ感」と「生理的満足」

◇「メラビアンの法則」・・・人間の情報収集に影響を与える３つの要素
　①視覚５５％、②聴覚３８％、③言語７％

◇映像プロモーションに「正しい方法」で取り組むことで、一気にトップに躍り出ることも可能　⇒　ブロードバンドの普及によって映像、動画が手軽に楽しめるようになったが、効果的に映像マーケティング・プロモーションをやっている会社、成果に結びつけている会社は意外と少ない

◇いいモノをつくっているだけでは認められない　⇒　エンターテイメント性をもった映像で、陰に隠れてしまっているブランド性をアピールすることが近道　

◇映像という手段の特徴、利点、メリット
①強烈なリアリティ「百聞は一見にしかず」
②文章では伝わらない内容（ベネフィット・フィール）を伝えられる
③文章が苦手な人でも伝えられる
④より直接的に欲望を喚起する
⑤文字は読みたくない人もいる
⑥一所懸命に読まなくても伝わる（読むのが面倒くさい人を捕まえる）
⑦映像は飛ばし見できない
⑧興味性（いったい何が出てくるのか？「紙芝居」のような効果とも言える）
⑨ドラマ性（より感情に訴えることができる）
⑩エンターテイメント性
⑪高級感でグッとくる
⑫リレーションシップを強化する働き

【感想など】
◇本書はネット上での映像を使ったマーケティングの本。
ワタクシなどは完全に門外漢なのですが、著者の菅井さんが、できるだけ専門用語を使わず、わかりやすく書く、という姿勢で書かれているため、非常に楽しく興味深く読むことができました。

かつて、ホリエモンが言ったように、TVがなくなることはないでしょうが、大前研一さんがこちらの本で言っていたように

サラリーマン「再起動」マニュアル

作者:大前研一
出版社/メーカー: 小学館
発売日: 2008/09/29
メディア: ハードカバー

TVとPC、TV放送とネットの垣根がなくなるというのはワタクシも実感としてあります。

というのも、我が家ではほとんどTVを見なくなってしまったんです。
昔、ブログでも書きましたが、HDレコーダーやワンセグ携帯を買った頃から、時間節約のため見たい番組はすべて録画し、見るときはCMは飛ばして１．５倍速で再生するということを習慣化してきました。

それでもフォトリーディングをはじめてから情報処理速度が上がったのか、TV番組の「時間当たりの情報量の少なさ」にイライラし、極めつけは「おバカタレントブームに象徴されるような内容のない番組」に嫌気がさすようになり、「時間がもったいない」「TVは俺の人生に必要ない」と思うようになって昨年末から全然見なくなりました。

（ちなみに、面白いもので、ＴＶをつけなくなったら、子供が本を読むようになりました。）

一方でネットを見ている時間が格段に増えました。
ワタクシがこういったブログを運営しているということもあるのでしょうが、もはや生活の一部となっています。
ニュースをはじめ、必要な情報のほとんどがネットからという状態。
もう、ＴＶのない人生は生活の質の向上につながるが、ネットのない人生は考えられません。

今、我が家のTVはDVDを見るときとWｉｉで遊ぶ時のモニターと化しています。
そしてワタクシ、アナログ放送の終了とともにＴＶを捨てようと考えています。

ワタクシでさえこういう状態ですから、大前研一さんが言うように、今までみたいに巨額の資金をかけてTVCMを製作してマズメディアで流すという方法自体これから衰退していくのだと思います。

それに引き替え、ネット上の映像でのマーケティングは今がまさに黎明期。
まさしくブルーオーシャンですよ。
ブ
ロードバンドが整備されPCで動画が見やすくなった今、いち早くネット上で消費者を引き付ける魅力的な映像を流したものが勝者となる。しかもTVCMと比べて製作費も放送費も格段に安い。
使わない手はないと思います。

実際、私がよく読むブログも動画を配信する人が増えてきました。
機材が安くなって、素人でも撮影や編集ができるようになったのが大きな要因なのでしょう。
俺と１００冊の成功本のαブロガーの聖幸さんは正月にポッドキャスト配信してますし、
鹿田尚樹の「読むが価値」【ビジネスブック・ミシュラン】の鹿田さんはインタビュー動画を配信してますよね。
最近では勝間和代さんも私的なことがらを記録しよう！！でビデオブログを始めました。

やはり、テキストだけのブログとは映像があるだけでぜんぜん違います。
ほんの数分の映像でもそれがあるだけで他のブログとは差別化できますし、特にインタビューや対談ものなどはライブ感があってテキストより絶対いい！
（ワタクシもやってみたいのはやまやまですが、なんせ勤め人で顔出し厳禁ですし、だいいち恥ずかしい。ひたすら文字で勝負です。）

ただ、対談を撮るのならワタクシでもできそうですが、ものを売るための映像となると話は別。
やはりプロが作ると違うんですよ。
本書の面白いところは実例の映像がこちらのサイト菅井浩二・ＧＲＯＯＭＩＸ・公式サイトですべて見れること。

ワタクシ、本書を読みながら見させてもらいましたが、やはりプロが作るものは違いますね。
製作費も掲載されていますので、興味のある企業さんは必見かと。
ちなみにワタクシ的に気になったのは「サイコサイバネティクス」と「営業の神様」。是非続きが見たいです。
それとブラピの出ている作品だけ製作費が数億円となっているのは、やはり出演料？
ハリウッドスターはケタが違いますね∑(ёﾛё)ﾎｴｰ!!

◇さて、話はがらりと変わりますが、著者の菅井さんは相当の読書家と推察しました。
というのも、本書を読んでいると「○○の法則」というのがやたら出てきます。
引用も多いし、かなりビジネス書を読まれているなと。

以前紹介した

知っているようで知らない法則のトリセツ

作者:水野俊哉
出版社/メーカー: 徳間書店
発売日: 2009/02/26
メディア: 単行本

を辞書代わりに使いながら読んでみるのも一興かと。

「ああ、そうそう、こういう意味の法則だったよな」などと確認してみれば、また勉強になります。

また、ブログ運営者として本書の作品の企画やブランディングに関する内容も興味深いものがありました。
映像制作とブログ運営とは全然違う畑のように見えますが、情報を発信伝達するという点では同じ。
「何を伝えたいのか」「どう表現するのか」といった作品づくりの基本姿勢は非常に参考になる内容。
ブロガーにもオススメできるのではないでしょうか。

これからネットに活路を見出したい会社の営業さん、社長さん。
一見の価値ありですよ。

ネットで売上10倍![エン×ブラ]の魔術あなたの会社を一瞬でブレイクさせる映像マーケティング法則

作者:菅井浩二
出版社/メーカー: ぱる出版
発売日: 2009/01/17
メディア: 単行本（ソフトカバー）

【管理人の独り言】
年度末が近づいてあまりの忙しさにブログ更新が滞りがちです。スイマセン。
それでもすきま時間を使って本を読んでおりまして、その結果、「読了未記事」の本が１０冊以上に・・・
「イカン、しばらく新しく本を買うのも読むのもやめよう」と思いながら昨日本屋さんに寄った時に（なぜ寄るかな！）
また買ってしまいました。